메타광고 DB 잘 뽑는 대행사, 이렇게 가려냅니다

메타광고로 문의(DB)를 모으는 대행사는 많습니다. 그런데 상담을 받아 보면 대부분 「저희가 잘합니다」라는 말과 지난 성과 캡처를 보여 줍니다. 그 캡처는 업종도 객단가도 다른 남의 계정이라 내 사업에 그대로 옮겨지지 않습니다.

대행을 맡기기 전에 물어봐야 할 것은 실적이 아니라 일하는 규칙입니다. 아래 네 가지는 답이 곧바로 나오지 않으면 그 자체로 신호입니다.

1. 소재를 언제 갈아끼우는지 숫자로 답하는가

DB 광고의 성패는 소재에서 갈립니다. 문제는 「안 되는 소재」를 언제 내릴지가 대개 정해져 있지 않다는 점입니다. 기준이 없으면 교체는 대행사 기분에 달리고, 광고주는 왜 그대로 두는지 물을 근거가 없습니다.

한비즈마케팅은 이 기준을 계약서 조문에 적어 둡니다. 아래는 「그로스 구독 서비스 계약서」 제6조의 실제 내용입니다.

이 표를 그대로 상대 대행사에 보여 주고 「여기에 해당하는 기준이 무엇입니까」라고 물어보십시오. 답이 없으면 기준이 없는 것입니다.

DB 단가(CPL)가 얼마면 잘 나온 건가요?

업종과 객단가에 따라 갈리므로 절대 기준은 없습니다. 같은 업종 안에서 비교해야 하고, 저희도 업종별 평균값은 표본이 모자라 공개하지 않습니다.

대행사가 소재를 안 갈아주는데 어떻게 요구하나요?

계약 전에 교체 기준을 숫자로 받아 두는 것이 유일한 방법입니다. 기준이 계약서에 없으면 교체는 대행사 재량이 됩니다.

2. 랜딩페이지의 책임이 어디까지인지

DB가 안 모이는 원인은 광고가 아니라 랜딩인 경우가 많습니다. 광고를 누른 사람이 페이지에서 나가 버리면 소재를 아무리 바꿔도 숫자가 안 움직입니다. 그래서 광고와 랜딩을 같은 곳이 맡는 편이 원인을 가리기 쉽습니다.

랜딩페이지까지 만들어 주는 곳이 좋은가요?

광고와 랜딩을 한 곳이 맡으면 성과가 안 나올 때 원인을 찾기 쉽습니다. 다만 랜딩 수정 요청을 어디까지 받아 주는지는 계약서로 확인해야 합니다.

다만 「만들어 준다」와 「고쳐 준다」는 다릅니다. 저희 계약서 제8조는 랜딩 수정 요청을 과장 표현·사실 오기·가격 오기·법령 위반 소지 네 가지로 한정합니다. 색상이나 배치 같은 취향 수정은 받지 않습니다. 성과가 검증된 구조를 임의로 흔들면 그 구조를 쓰는 이유가 사라지기 때문입니다. 이 부분이 불편할 수 있으니 계약 전에 확인하시는 편이 좋습니다.

3. 전환추적을 누가 설치하는가

메타픽셀과 전환 이벤트가 없으면 광고는 「누가 문의했는지」를 배우지 못합니다. 이 설치가 계약 범위에 없으면 광고주가 개발자를 따로 구해야 하고, 그 사이 광고비는 학습 없이 나갑니다.

전환추적은 누가 설치하나요?

계약서에 명시가 없으면 광고주가 하게 되는 경우가 많습니다. 픽셀과 이벤트 설정이 포함되는지 먼저 확인하십시오.

4. 광고비를 대행사가 받는가

광고비를 대행사 계좌로 받는 구조는 집행 내역을 광고주가 직접 볼 수 없게 만듭니다. 광고주 명의 카드로 매체사에 직접 결제되게 하고, 광고 계정·비즈니스 관리자·픽셀을 광고주 명의로 개설하는 것이 안전합니다. 계약이 끝나면 대행사 권한만 회수되고 자산은 광고주에게 남습니다.

한비즈마케팅의 경우

기준일 2026-09-02 메타 마케팅 API로 실측한 결과, 한비즈마케팅이 접근 권한을 가진 광고계정은 54개입니다. 지역 요식업·뷰티·물류 B2B·부동산·보험·이커머스 등에 걸쳐 있습니다.

이 숫자를 「그래서 잘한다」는 뜻으로 쓰지는 않겠습니다. 계정 수는 경험의 폭을 말할 뿐 성과를 보장하지 않습니다. 다만 위 네 가지 질문에 대해 저희가 어떻게 답하는지는 계약서 조문으로 공개되어 있고, 그 조문은 이 글에 그대로 옮겨 두었습니다. 다른 대행사와 견주실 때 같은 질문을 그대로 쓰시면 됩니다.